Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος
Products & Investments | Business Management Consulting
Σε προηγούμενα άρθρα μιλήσαμε για
Τον λόγο που σαν σύγχρονη επιχειρήση χρειάζεσαι τον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου και
Πως μπορείς να τον αξιοποιήσεις αποτελεσματικά
Στο σημερινό άρθρο θαμιλήσουμε για τα συνηθισμένα λάθη κατά την εφαρμογή του Business Model Canvas και πως μπορείς να τα αποφύγεις!
Καθημερινά, όλο και περισσότεροι νέοι αλλά και ώριμοι επαγγελματικά, προσπαθούν να φτιάξουν τη δική τους επιχείρηση στη βάση μιας φρέσκιας ιδέας.
Έρευνες* δείχνουν πως το 90% των νεοφυών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν, και οι περισσότερες μάλιστα σε πολύ αρχικό στάδιο!
Ποιες είναι οι τρεις πιο σημαντικές αιτίες και κυρίως πως μπορούν να αποφευχθούν με τη χρήση του Business Model Canvas;
Ανύπαρκτη ανάγκη αγοράς
Η 1η αιτία αποτυχίας του σε ποσοστό 42% είναι η τοποθέτηση του προϊόντος σε μια ανύπαρκτη ανάγκη αγοράς.
Ο Καμβάς λόγω της δομής του μας «υποχρεώνει» βήμα-βήμα, να διασφαλίσουμε πως η επιχειρηματική ιδέα έχει αντίκρισμα, καλύπτει μια υπαρκτή ανάγκη/ κενό της αγοράς!
Εξάντληση πόρων
Η 2η αιτία, σε ποσοστό 29%, είναι η εξάντληση των διαθέσιμων πόρων. Αυτή βέβαια δεν δημιουργείται από έλλειψη επενδυτών και χρηματοδότησης.
Είναι αποτέλεσμα του ατελούς υπολογισμού του «νεκρού σημείου» – οι αναγκαίες πωλήσεις που καλύπτουν τα σταθερά και τα μεταβλητά κόστη.
Η ανάλυση και υπολογισμός των πεδίων Ροές Εσόδων και Δομή Κόστους αναδεικνύει τις ανάγκες τόσο για το αρχικό κεφάλαιο όσο και για αναγκαίο κεφάλαιο κινήσεως.
Ακατάλληλη ομάδα
Η 3η αιτία, σε ποσοστό 23%, είναι η αδυναμία σχηματισμού της κατάλληλης ομάδας.
Πάντα η Ομάδα είναι αυτή που κερδίζει.
Σε αυτή στηρίζουν τις αποφάσεις τους οι επενδυτές, αυτήν εμπιστεύονται οι πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες, σέβονται οι ανταγωνιστές και είναι η Ομάδα που μπορεί να εξασφαλίσει την βιωσιμότητα της επιχείρησης.
Η πρόταση αξίας, η υπόσχεση στους πελάτες δηλαδή, για να δημιουργηθεί, απαιτείται η ανάπτυξη συγκεκριμένων Κύριων Δραστηριοτήτων.
(*): Έρευνα (https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/) σε επενδυτές και ιδρυτές start-ups από CB Insights (www.cbinsights.com).
Για όλους αυτούς τους λόγους που αναφέρθηκαν σε αυτήν την τριλογία άρθρων, μην χάσεις το δωρεάν Live Webinar για το Business Model Canvas!
