Social Prospecting για αύξηση των πωλήσεων;
Social Prospecting για αύξηση των πωλήσεων;

Social Prospecting για αύξηση των πωλήσεων;

To Social Prospecting είναι ένας όρος που περιγράφει τους ιδιαίτρους, πέραν των συνηθισμένων, τρόπους αξιοποίησης των Social Media.

Αξιοποιείται με σκοπό την ενίσχυση και την περιοδική επιτάχυνση των ενεργειών του Inbound Marketing.

Σκοπός είναι να προκαλέσουμε εμείς το ενδιαφέρον των κατάλληλων υποψήφιων πελατών.

Η διαφορά έγγειται στο γεγονός ότι η μέθοδος Inbound Marketing χρειάζεται λίγο χρόνο μέχρι να δεις τα αποτελέσματα.

Το Social Prospecting λειτουργεί πιο γρήγορα και βοηθάει όταν γίνεται για σύντομο χρονικό διάτημα ως επιταχυντής.

Ο ρόλος των Social Media

Είναι γνωστό πόσο σημαντικός είναι ο ρόλος των social media στην στρατηγική μάρκετινγκ μιας επιχείρησης.

Εκατομμύρια ενεργών χρηστών αξιοποιούνται από τις έξυπνες επιχειρήσεις, οι οποίες γνωρίζουν ότι διανέμοντας το περιεχόμενό τους στα social media και κατευθύνοντας στη συνέχεια τους επισκέπτες στην ιστοσελίδα τους οι δυνατότητες για να κάνουν γνωστό το όνομά τους είναι πολλές. 

Για να βοηθήσει τους ανθρώπους μιας επιχείρηση να καταλάβουν τί προσφέρει, εφαρμόζουν στρατηγικές Inbound Marketing και ταυτόχρονα τεχνικές Social Prospecting.

Την τέχνη δηλαδή του «ξεκαθαρίσματος» του διαδικτύου, του εντοπισμού δυνητικών αγοραστών και την διασύνδεση αυτών με την ομάδα πωλήσεων τους.

Μια εταιρεία που διαθέτει ήδη fans και followers στα social networks, χρειάζεται να εντοπίσει και τους υπόλοιπους υποψήφιους αγοραστές.

Το πρώτο στάδιο των Inbound πωλήσεων, είναι το Identify (αναγνωρίζω, εξευρίσκω, βεβαιώ την ταυτότητα, εξακριβώνω ταυτότητα, συνταυτίζω).

Πώς γίνεται το Social Prospecting;

Μπορείτε να συνοδέψετε το like σε μια σελίδα με δυο λόγια σχετικά με το λόγο που σας έκανε να το πατήσετε.

Μπορείτε να μοιραστείτε – share – περιεχόμενο συναφές με τον κλάδο σας, αναφέροντας παράλληλα και τον λόγο για τον οποίο σας φάνηκες χρήσιμο ή ενδιαφέρον.

Επίσης μπορείτε να λάβετε μέρος σε συζητήσεις που γίνονται σε fan pages – groups αφήνοντας το σχόλιό σας, μέσω comment. Έτσι προσθέτετε αξία στο brand σας.

Το Social Prospecting αποδεικνύεται ένας έξυπνος τρόπος αξιοποίησης των Social Media από τις επιχειρήσεις για αύξηση των πελατών και των πωλήσεων.

Κάνοντας γνωστό το όνομά τους, διανέμοντας το περιεχόμενό τους και στέλνοντας επισκέπτες στην ιστοσελίδα τους.

Θέλετε να δείτε αν μπορεί να φέρει αποτελέσματα και στην δική σας επιχείρηση;

Αποκτήστε σήμερα το σχετικό ένθετο με τα templates που υπάρχει ως μέρος της ολοκληρωμένης Inbound Sales μεθοδολογίας εδώ.

Leave a Reply