SMART Social Media Marketing
SMART Social Media Marketing

SMART Social Media Marketing

SMART Social Media Marketing

Αντίθετα με αυτό που οι περισσότεροι πιστεύουν και άλλοι τόσοι διαδίδουν, τα Social Media τα χρησιμοποιούμε για να:

  • Αυξήσουμε την επισκεψιμότητα
  • Δημιουργήσουμε νέα leads – leads generation
  • Να χτίσουμε κοινότητα

Δεν τα χρησιμοποιούμε για να κάνουμε πωλήσεις, αλλά για να αυξήσουμε τις πιθανότητες να πουλήσουμε, μέσα από τα assets μας.
Δηλαδή το site μας, το bog μας κλπ.

Ακόμα και αν παρέχεται αυτή η δυνατότητα, εντούτοις δεν μπορούμε να αρνηθούμε ότι και αυτή η πρακτική αφορά σε σύντομα και εφήμερα πιθανά αποτελέσματα.

Για να επιστρέψουμε στο θέμα μας όμως και στις ορθές πρακτικές αξιοποίησή τους, τα Social Media τα αξιοποιούμε σε όλα τα στάδια της Inbound μεθοδολογίας, με τους τρόπους που περιγράφονται από κάτω.

Βάλε SMART στόχους

  • Δημιούργησε αξιοσημείωτο πλάνο δημοσιεύσεων
  • Βρες το κοινό σου εκεί που συχνάζει
  • Κάνε συνεχόμενες βελτιστοποιήσεις
  • Ζύγισε την προσπάθεια σε σχέση με το ROI
  • Βάλε SMART στόχους

Το SMART είναι μια φόρμουλα με τα χαρακτηριστικά προσδιορισμού του στόχου.

  • Specific
  • Measurable
  • Attainable
  • Relevant
  • Timely

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσεις, είναι το τι θέλεις να πετύχεις από τα Social Media.

Θέλεις αύξηση της επισκεψιμότητας, των εγγραφών σε newsletter, αύξηση των πωλήσεων;

Ένα παράδειγμα SMART στόχου θα μπορούσε να είναι:

Αύξηση της συνολικής επισκεψιμότητας στο site από τα Social Media κατά 30%, από 100.000 επισκέπτες σε 130.000 μέχρι το τέλος Δεκεμβρίου το 2021.

Δημιούργησε αξιοσημείωτο πλάνο δημοσιεύσεων

Οι λόγοι που πρέπει οπωσδήποτε να το κάνεις είναι γιατί

  • Επικοινωνεί ξεκάθαρα το brand της επιχείρησης και τις αξίες στης
  • Μοιράζεται βοηθητικό – εκπαιδευτικό περιεχόμενο που προσθέτει αξία
  • Παρέχει συναφές περιεχόμενο για κάθε πλατφόρμα

Βρες το κοινό σου εκεί που συχνάζει

Πρέπει να βρεις τις Social Media πλατφόρμες στις οποίες βρίσκονται οι Buyer Personas σου.

Κάνε συνεχόμενες βελτιστοποιήσεις

Οι βασικοί τρόποι χρήσης των βελτιστοποιήσεων αφορούν:

Πλατφόρμα: Πρέπει να σκεφτείς τον τρόπο με τον οποίο ο χρήστης – Buyer Persona θα αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σου.

Χρησιμοποιεί δηλαδή την πλατφόρμα για να διαβάσει, να δει video, ή απλά να κατεβάσει κάτι, να το σώσει και το δει επόμενη στιγμή;

Θα δει το περιεχόμενο σε PC ή σε κινητό;

Αλληλεπιδρούν κάνοντας σχόλια, like ή share;

Μήνυμα: Να θυμάσαι πάντα ότι δεν είναι το ΤΙ λες, αλλά ΠΩΣ το λες

Οπτικά: Περιεχόμενο με σχετικές – συναφείς εικόνες, παίρνει 94% περισσότερη επισκεψιμότητα.

Με video 1200% περισσότερο απ’ ότι ο συνδυασμός εικόνας – κειμένου

Αποτέλεσμα: Παίρνεις – καταφέρνεις τα αποτελέσματα που έθεσες στον SMART στόχο;

Ζύγισε την προσπάθεια σε σχέση με το ROI

SMART Social Media Marketing

Εξέτασε πόσες πηγές όπως χρόνο, προσπάθεια και χρήματα ξόδεψες και σύγκρινέ τα με τα οφέλη που αποκόμισες, σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς σου στόχους.

ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Για να το αξιολογήσεις χρειάζεται να έχεις προηγουμένως υπολογίσει το πόσο αξίζει ο κάθε πελάτης για την επιχείρησή σου, γνωστό σαν Lifetime Value.

Leave a Reply