Lead Magnets
Στο Digital Marketing είναι οτιδήποτε μπορεί να «μαγνητίσει» έναν επισκέπτη, μετατρέποντάς τον σε υποψήφιο πελάτη για την επιχείρηση.
Υπάρχουν πάνω από 50 είδη. Τα πιο συνηθισμένα είναι case studies, εκπτώσεις, δωρεάν λογισμικό, quiz/έρευνα, δείγματα.
Είναι κάτι που προσφέρεται δωρεάν, με αντάλλαγμα, συνήθως, το όνοματεπώνυμο και το email.
Είναι αυτό που λέμε “ηθική δωροδοκία”.
Ανάλογα με την αξία του δωρεάν που προσφέρεται από την επιχείρηση, τα στοιχεία που ζητούναι μπορεί να αυξάνονται, περιλαμβάνοντας
- τηλέφωνο εργασίας
- κινητό
- θέση στην εταιρεία
- πρφίλ social media κλπ.
Ο ρόλος των Lead Magnets
Ο ρόλος τους είναι η δημιουργία ή αύξηση του σημαντικότερου περιουσιακού στοιχείου μιας επιχείρησης.
Μία λίστα επαφών – υποψήφιων πελατών, που έχουν δώσει την συγκατάθεση τους για να λαμβάνουν
- συναφές
- προτότυπο
- διδακτικό και
- αξίας
επιπλέον περιεχόμενο (προσφορές, νέα προϊόντα και υπηρεσίες κλπ), σχετικά μόνο με το Lead Magnet για το οποίο έδωσαν τα στοιχεία τους!
Πώς λειτουργούν;
Αξιοποιώντας τεχνικές
- Inbound Marketing,
- SEO ή και
- πληρωμένη διαφήμιση,
ο χρήστης του ίντερνετ οδηγείται σε μια Landing Page.
Σε αυτή την μοναδική σελίδα βρίκεται το δωρεάν Lead Magnet, μαζί με την περιγραφή του προβλήματος που λύνει, μαζί με μια σύντομη περιγραφή της προτεινόμενης λύσης που προσφέρεται.
Μαζί υπάρχει και η φόρμα στην οποία ο χρήστης – επισκέπτης της σελίδας, θα δώσει τα στοιχεία του για το αποκτήσει.
Από την στιγμή που δώσει τα στοιχεία του καταχωρείται στην σχετική λίστα που έχει δημιουργήσει η επιχείρηση σε έναν Auto Responder, ώστε να μην χρειάζεται
- αφενός να στέλνει η επιχείρηση συνέχεια το ίδιο email, χάνοντας χρόνο
- αφεταίρου να μπορεί ο χρήστης να το λάβει άμεσα, οποιαδήποτε ώρα και στιγμή μέσα στην ημέρα.
Την ώρα δηλαδή που το χρειάζεται!
Ποια αξία τους;
- Χτίσιμο λίστας επαφών
- Κατηγοριοποίησή τους ανάλογα με το ενδιαφέρον τους
- Χτίσιμο εμπιστοσύνης ανάμεσα σε επιχείρηση και υποψήφιο πελάτη
- Δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας για επόμενες προσφορές, χωρίς τα email να καταλήγουν στα σπαμ
- Ενίσχυση της αξιοπιστίας και
- Καθιέρωση της επιχείρησης στην συνείδηση των καταναλωτών, ως έμπειρους και ειδικούς στον τομέα – κλάδο.
Τα Lead Magnets είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν πολύτιμες πληροφορίες για το κοινό τους, προσφέροντάς τους κάτι σε αντάλλαγμα.
Το κλειδί για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου Lead Magnet είναι η εξειδίκευση.
Οι επιλογές είναι πολλές. Υπάρχουν αρκετοί τύποι Lead Magnet, αν και κάποιοι τείνουν να είναι πιο αποτελεσματικοί από άλλους.
Είναι σημαντικό να προσαρμόσει κανείς τα Lead Magnets ανάλογα στο κοινό – στόχο που θέλει ν’ απευθυνθεί και να τα προσφέρει με αντάλλαγμα κάτι που έχει υψηλή αξία.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα;
Δείτε αυτό το αντιπροσωπευτικό δείγμα Landing Page με Lead Magnet και με την ευκαιρία που θα βρεθείτε εκεί, κατεβάστε και το σχετικό με το θέμα του άρθρου eBook.
