Γεωμετρικός τρόπος αύξησης τζίρου. Πως;

Γενικά

Η γεωμετρική αύξηση του κύκλου εργασιών περιλαμβάνει την αξιοποίηση στρατηγικών που οδηγούν σε εκθετική ανάπτυξη. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την επέκταση της πελατειακής βάσης μέσω στοχευμένου μάρκετινγκ, την αύξηση του μεριδίου αγοράς και την εισαγωγή νέων προϊόντων, βελτιώνοντας ταυτόχρονα τα υπάρχοντα.

Η γεωγραφική επέκταση, τόσο σε εσωτερικό όσο και σε διεθνές επίπεδο, σε συνδυασμό με στρατηγικές τοπικής προσαρμογής, μπορεί επίσης να ανοίξει νέες πηγές εσόδων.

Η διατήρηση των πελατών μέσω προγραμμάτων πιστότητας και εξαιρετικής εξυπηρέτησης, οι στρατηγικές συνεργασίες και οι τεχνολογικές καινοτομίες όπως η αυτοματοποίηση και το ηλεκτρονικό εμπόριο, παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο.

Η αξιοποίηση της ανάλυσης δεδομένων για εξατομικευμένο μάρκετινγκ, η βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας μέσω λιτών πρακτικών, η ενίσχυση της ομάδας πωλήσεων και η ισχυρή οικοδόμηση μάρκας μέσω μάρκετινγκ περιεχομένου και εμπλοκής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι απαραίτητες.

Αυτές οι στρατηγικές, όταν υλοποιούνται μαζί, δημιουργούν ένα συνεργιστικό αποτέλεσμα που πολλαπλασιάζει εκθετικά την αύξηση του κύκλου εργασιών. Διάβασε περισσότερα σε αυτό εδώ το άρθρο.

Τι να κάνεις σήμερα κιόλας!

Στο προηγούμενο άρθρο αναφερθήκαμε στην αξία και την σπουδαιότητα της σωστής εφαρμογής του Customer Delight.

Συνοπτικά αναφέραμε ότι οι προσπάθειες επικεντρώνονται στην  υποστήριξη και την φροντίδα του πελάτη, μετά από την πραγματοποίηση της αγοράς του. Οι τρόποι που μπορείς να το πετύχεις ποικίλουν.

Ο πιο απλός και ταυτόχρονα οικονομικότερος τρόπος, είναι να συνεχίσεις να του προσφέρεις περιεχόμενο σχετικό με την αγορά που πραγματοποίησε. Άρθρα, videos, Podcasts, μελέτες, έρευνες, στατιστικές και γενικά οτιδήποτε θα τον κάνει να βεβαιωθεί ότι έκανε:

• την εξυπνότερη επιλογή επιχείρησης και
• την πιο συμφέρουσα (από άποψη αξίας και όχι κόστους) αγορά

Υπάρχουν δύο πολύ σημαντικοί λόγοι για να επικεντρωθείς.

1. Η πλειοψηφία των επιχειρήσεων παρουσιάζει χαρακτηριστική αδυναμία στην εφαρμογή του Customer Delight και
2. Δεν εφαρμόζουν τον Γεωμετρικό τρόπο σκέψης αύξησης τζίρου
   τον οποίο θα μάθεις στο σημερινό μας άρθρο

Γεωμετρικός Τρόπος Αύξησης Τζίρου

Για τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα χρειάζονται δεδομένα και στατιστικά που κρατάει η επιχείρηση.

Σε διαφορετική περίπτωση απαιτείται η γνώση και η προηγούμενη επιχειρηματική σου εμπειρία, μαζί με μια περίοδο έρευνας και καταγραφής στατιστικών.

Έστω ότι έχεις 100 πελάτες. Ο κάθε πελάτης πληρώνει 50.00 ευρώ κάθε φορά που αγοράζει από την επιχείρηση και έρχεται 4 φορές μέσα σε έναν χρόνο.

Αυτό σημαίνει:

Αριθμός πελατών: 100

Μέσος Όρος Χρημάτων Συναλλαγής: 50.00 ευρώ

Μέσος Όρος Συναλλαγών ανά έτος: 4 φορές

100 Χ 50.00 Χ 4 = 20.000.00 ευρώ

Εφαρμόζοντας το Customer Delight της Inbound μεθοδολογίας αποσκοπούμε σε μια αύξηση της τάξης του 10% στα τρία παραπάνω μεγέθη.

Το 10% είναι εξαιρετικά συντηρητικό!

1. Δες τα στατιστικά του Inbound Marketing  για το 2018
2. Θυμήσου και το παράδειγμα της ιστορίας πελάτη μας που περιγράψαμε σε προηγούμενο άρθρο.

Πετυχαίνοντας την εξαιρετικά συντηρητική αύξηση του 10% τα νούμερα διαμορφώνονται ως ακολούθως

Αριθμός πελατών: 100 Χ 10% = 110

Μέσος Όρος Χρημάτων Συναλλαγής: 50.00 ευρώ  Χ 10% = 55 ευρώ

Μέσος Όρος Συναλλαγών ανά έτος: 4 φορές Χ 10% = 4,4

110.00 Χ 55.00 Χ 4,4 = 26,620.000.00 ευρώ

Με πιο απλά λόγια μία αύξηση της τάξης του 10% θα σου δώσει, πολύ συντηρητικά, 33,1% αύξηση του τζίρου!

Στο επόμενο άρθρο θα μάθεις τους τρόπους που μπορείς κι εσύ να αξιοποιήσεις ώστε να πετύχεις την αύξηση του τζίρου και των θετικών αποτελεσμάτων για την επιχείρησή σου!

Χρειάζεσαι βοήθεια άμεσα; Συμπλήρωσε το διαγνωστικό ερωτηματολόγιο επιχειρήσεων που θα βρεις εδώ. Με την ολοκλήρωση της συμπλήρωσής του θα έχεις εξασφαλίσει πρόσβαση σε 60′ δωρεάν συμβουλευτικής με video call.